完美日记X抖音超品日,解锁美妆行业营销新潮流

更新日期:2022年05月12日

       所爱隔山海, 山海皆可平。在浪漫520降临前夕, 完美日记联合抖音超品日于5月9日至5月15日打造了箱见你想见你活动, 经过异地爱情侣短片、抖音应战赛、超头部达人种草等多种方法, 触达品牌方针顾客。5月14日bigday当天, 完美日记抖音官方旗舰店创品牌前史店播最高GMV场次。5月9日到5月16日, 活动总曝光量达5.5亿,

“完美日记”查找环比上涨167%,

品牌共增粉超18万, 环比增加243%。此次活动收成了用户的广泛好评, 助力完美日记完成品牌和销量的双丰收。本次完美日记新品即爆品的营销活动背面, 有何值得学习的动作呢?情感内容营销蓄水造势, 人群破圈招引潜在用户作为国货美妆榜首品牌, 完美日记此次上线的新品小细跟皮箱礼盒并没有将目光仅集合于女人用户, 而是构建了送礼的运用场景将男性集体归入其间, 一起经过联合情感微信大号WhatYouNeed打造异地情侣#箱见你想见你#事情, 建议异地情侣故事搜集, 让异地恋人飞到对方城市务实另一半的一天, 终究由WhatYouNeed记载并做成了video, 以鼓舞异地情侣勇敢去爱的主题传递品牌情感关心。在抖音站内, 完美日记X抖音超品日联合超头部达人打造了直男送礼好上头论题应战赛。情侣达人们花式秀出恋人送的礼物参加应战, 或甜美温馨, 或风趣搞笑, 论题内容与用户快速产生了情感共识, 招引他们纷繁参加到应战中来, 深入自己的甜美爱情。
       一起在这一过程中, 完美日记也将自己“送礼心意”的产品心智浸透至用户。作为年轻人集合的渠道, 抖音对时髦潮流有着敏锐的洞察力。在抖音电商渠道的美妆查找品类中, 口红是肯定硬通货, 而重视口红的并不止是女人, 男性集体也不在少数。在此次联合营销中, 两边打破了传统的单性别视角, 而是经过情感向内容与用户深度交流, 扩展产品的运用场景招引男性用户进行人群破圈, 成功为品牌迸发蓄水造势。
       内容电商化高效匹配人货场, 品效合一进步品牌购物务实与其他电商渠道比较, 抖音电商最为杰出的是其内容营销场才能, 短视频和直播作为承载内容的重要东西, 也为抖音电商助力品牌带来了新的营销方法。此次完美日记X抖音超品日营销, 前期经过情感视频和论题应战赛等内容矩阵为超品日直播引流;迸发期经过短视频带货, 以及明星空降品牌直播间等方法, 推进带货成交的最大化, 以短视频+直播组合拳打造内容电商渠道的产品才能。除了在内容上做到集情感、兴趣、种草、拔草于一体的多元化来展现新品并招引用户重视, 抖音电商还发挥了渠道达人的资源优势。首先由渠道个性化引荐络绎不绝依据用户画像匹配潜在顾客,

其次依据潜在顾客的内容偏好匹配相应的达人资源, 终究再经过达人进行私域种草, 将传统的人找货转变为货找人, 进步获客转化注视。数据显现, 本次完美日记X抖音超品日联合活动总曝光量达5.5亿, 品牌直播GMV创品牌前史店播最高记载, 新增粉丝18万, 新品销量和品牌影响力都在抖音的粉丝人群中取得超卓地增加。
       达人种草、短视频带货、品牌直播在抖音站内一起形成了营销消费场, 用户在渠道内容和产品之间的消费边界被含糊, 在站内直接进行购买转化, 极大地进步了购买决策注视, 避免了因营销链路过长而用户丢失, 有用完成人货场的三者一致。深度布局内容电商, 抖音超品日力推正品大牌好物此次完美日记和抖音超品日联合活动供给的主推产品是小细跟口红皮箱礼盒, 该礼盒为新品反叛款, 一经上线就遭到用户的广泛好评。除此以外, 同步上线的还有完美日记手刺唇釉、呼吸感卸妆油等爆款产品, 并且保价格同双十一, 让用户早买早享用, 不用为了优惠苦苦等候。一直以来, 抖音电商都在不断优化渠道的供给结构和基础设施建立, 不断和职业头部品牌协作为顾客供给正品大牌优质好物, 丰厚渠道产品池。此前, 抖音超品日已与巴黎欧莱雅、立白、美的等很多知名品牌进行协作, 发明销量和口碑的两层佳绩, 为顾客供给高品质的日子和极致的购物务实。抖音超品日作为抖音电商渠道S级的营销IP, 整合了抖音电商的优势资源力气助力品牌打造自己专属的营销阵地。关于品牌来说, 抖音电商以个性化引荐络绎不绝不断助力品牌, 带来品牌力和出售力的两层进步, 并经过直播、短视频内容和KOL达人资源有用触达沉积消费人群, 打造“有质量的GMV”, 协助品牌完成品效合一。关于顾客来说, 抖音电商更丰厚的内容形状展现,

便于顾客可以更直观地了解产品;而跟着抖音渠道上产品池的扩展, 正品大牌、反叛新品、网红爆款等很多好物也让顾客有更多挑选空间。未来, 抖音超品日这一IP还将与更多职业头部品牌协作, 以更丰厚的营销玩法助力品牌开掘更大的商场, 用正品优价好物为顾客供给高品质的消费日子务实。

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